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如何判斷網(wǎng)絡(luò)推廣效果的好壞

網(wǎng)絡(luò)營銷在數(shù)據(jù)采集方面的即時、方便和豐富確實可以讓我們對廣告的實際效果有更多的了解，但是這些短期ROI數(shù)字本身只是事實的一個反映，而不是完整的事實，如果執(zhí)迷于這些數(shù)字，而忘掉廣告對于人潛意識的影響，以及對于受眾長期行為的影響，其實很可能起到反效果。
 
美國當(dāng)前的陳列式廣告點擊率不到0.2%（中國應(yīng)該也不會高多少），廣告對于那99.8%的人產(chǎn)生的長期影響是不能被傳統(tǒng)的監(jiān)控和評估方式跟蹤到的，這樣就很難產(chǎn)生非常讓人信服的結(jié)論。
 
目前的情況來說大部分監(jiān)控還是基于Click——也就是只監(jiān)控那些點擊了廣告的用戶產(chǎn)生的訂單，這樣對于Banner品牌廣告以傳遞印象為主要功能的方式很不公平——大部分監(jiān)控并沒有考慮“看到過廣告”對于消費者長期行為的影響。
 
主要結(jié)論：看到過廣告可以
 
增加46%的概率讓用戶在接下來4周中訪問網(wǎng)站
 
增加38%的概率讓用戶在接下來4周中搜索你的品牌名稱
 
增加27%的概率讓消費者在線購買廣告宣傳的產(chǎn)品
 
增加17%的概率讓消費者在廣告中的商店購物
 
詳細(xì)數(shù)據(jù)：
 
看到過廣告的人，比沒有看到過廣告的人，更有可能去你網(wǎng)站（雖然當(dāng)時直接點擊廣告的人可能只有0.1%），差距達(dá)到46%。差距會隨著時間而縮小。
 
可是，看過廣告的人，去訪問競爭對手網(wǎng)站的概率也會增加超過20%。（按行業(yè)分類的詳細(xì)數(shù)據(jù)請參看原文），差距同樣隨著時間而縮小。
 
挑我比較感興趣的零售和服飾業(yè)來說，廣告在給自己帶來訪問量的同時，也會給競爭對手帶去類似的（稍小）的訪問量。
 
看到過廣告的人更有可能去搜索你的品牌。
 
對你競爭對手品牌的搜索也會增加，但是增幅沒有那么大。
 
對于零售業(yè)而言，看到過廣告的人更可能從你那里購物。對于電子商務(wù)網(wǎng)站來說，增幅高達(dá)42.1%，而對于實體店，增幅也有10.1%。（原文有更多數(shù)據(jù)）
 
對電子商務(wù)網(wǎng)站來說，搜索引擎廣告比陳列式廣告效果更好，搜索引擎廣告的展示可以提高購物概率121%，而陳列式廣告只能提高42%。但是，陳列式廣告往往能夠比關(guān)鍵詞廣告產(chǎn)生更多的Impression（基本上是10:1的比例），所以綜合起來看對于銷售絕對值的提升，陳列式廣告效果會比較明顯。
 
如果消費者看到過你的陳列式廣告，又在搜索時看到了你的關(guān)鍵詞廣告，購物概率增加173%.
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